랭크 가격 책정 방법

가격은 “부담 없는 만큼” 정하는 게 아니라, 이용자 규모와 같은 돈으로 살 수 있는 다른 것들에 따라 결정되는 함수예요.

기준

구성

차이가 분명한 3~4단계 사다리가 잘 작동해요. 차이가 미미한 10단계는 구매자를 혼란스럽게 하고 매출을 떨어뜨려요.

각 다음 티어는 이전 티어를 온전히 포함해야 해요. 플레이어가 편의 기능 사이에서 선택해야 해서는 안 돼요.

돈이 되는 것

실제로 프로젝트들을 보면 매출의 대부분은 비싼 패키지가 아니라 대량으로 팔리는 저렴한 구매에서 나와요. 최상위 랭크를 가진 플레이어 한 명이 기본 랭크를 가진 서른 명을 대체하지 못하고, “과금 서버”라는 인상도 만들지 않아요.

할인

시즌 할인은 효과가 있어요. 상시 “−50%” 할인은 가격의 가치를 떨어뜨려요. 구매자는 다음 할인을 기다리게 돼요.

환불과 약관

랭크가 얼마나 지속되는지, 초기화 때 어떻게 되는지 명시하세요 — 서버 규칙, 후원과 규칙.

기술적인 부분

자동 지급과 서버가 꺼져 있을 때의 대기열 — 자동 후원. 상품 구성 — 무엇을 팔까.